چگونه یک ارزش پیشنهادی شخصی منحصربه‌فرد خلق کنیم
چه شما یک کارآفرین باشید که در حال راه‌اندازی یا توسعه یک کسب‌وکار، یک رهبر در یک سازمان تثبیت‌شده یا یک فرد تأثیرگذار، یک برند و ارزش پیشنهادی شخصی جذاب می‌تواند به شما در جذب و حفظ مشتریان یا جلب توجه کسانی کمک کند که می‌توانند حرفه شما را پیش ببرند.
با این حال، همه برندهای شخصی به طور یکسان ایجاد نمی‌شوند. داشتن یک برند کافی نیست – شما به برندی نیاز دارید که ارزش منحصربه‌فرد شما را منتقل کند.
یک بیانیه ارزش پیشنهادی شخصی می‌تواند به شما در بیان این موضوع کمک کند. در این یادداشت درباره این موضوع یاد می‌گیرید که یک بیانیه ارزش پیشنهادی شخصی چیست. چگونه آن را می‌توانید بنویسید. و چگونه از آن برای تقویت برند شخصی خودتان استفاده کنید.
ارزش پیشنهادی شخصی چیست؟
در کسب‌وکار، ارزش پیشنهادی یک شرکت، بیانیه‌ای واضح‌ست که مزایایی را خلاصه می‌کند که مشتریان یا ارباب رجوع می‌توانند هنگام خرید انتظار داشته باشند.
ارزش پیشنهادی شخصی هدف مشابهی را دنبال می‌کند. اما متناسب با ارزش منحصربه‌فردی‌ست که شما به عنوان یک فرد ارائه می‌دهید؛ چه برای مشتریان، همکاران، مدیر یا کارفرمای شما.
ارزش پیشنهادی شخصی شما برای مخاطب خاصی شرح می‌دهد: چگونه شما تغییری ایجاد خواهید کرد. چرا به طور خاص برای ایجاد این تغییر مجهز هستید. و چه شواهدی برای پشتیبانی از این ادعا دارید. این بیانیه راهبردی، وعده ارزش متمایزی را در بر می‌گیرد که شما به‌عنوان یک فرد ارائه می‌دهید.
به‌عبارت دیگر، ارزش پیشنهادی شخصی شما به طور خلاصه به مخاطب ایده‌آل شما توضیح می‌دهد که چرا شما انتخاب مناسبی برای یک شغل، پروژه، ابتکار، سرمایه‌گذاری یا فرصت دیگر هستید.
چگونه یک ارزش پیشنهادی شخصی جذاب بنویسم؟
طبق جعبه‌ابزار فردی، یک ارزش پیشنهادی جذاب در تقاطع چهار پرسش کلیدی قرار دارد:
- جهان به چه چیزی نیاز دارد؟
- دیگران در حال حاضر برای رفع آن نیاز چه کاری انجام می‌دهند؟
- شما چه‌چیزی را می‌توانید به طور منحصربه‌فرد ارائه دهید؟
- چه ارزشی می‌توانید برای رفع آن نیاز ارائه دهید؟
اگر مطمئن نیستید که چگونه به این پرسش‌ها پاسخ دهید، از مراحل زیر برای تدوین ارزش پیشنهادی شخصی خودتان بهره ببرید.
۱. مخاطب هدف خودتان را بشناسید
در اصل، ارزش پیشنهادی شخصی شما درباره ارزشی‌ست که به مخاطب خاصی ارائه می‌دهید. برای نوشتن یک پیام جذاب، ابتدا باید مخاطب‌تان را تعریف کنید. و نیازها و نقاط درد آنها را درک کنید تا ارزش پیشنهادی‌تان را شکل داده و تدوین کنید.
همانطورکه در کتاب برنامه رشد فردی گفته می‌شود، این موضوع به این خلاصه می‌شود: «دوست دارید برای چه کسی ارزش خلق کنید؟»
برای تعریف مخاطب هدف خودتان، افرادی را در نظر بگیرید که در کمک به شما در دستیابی به اهداف حرفه‌ای‌تان مهم هستند، یا می‌توانند باشند. این افراد ممکن‌ست شامل همکاران فعلی، سابق یا آینده، مدیران، گزارش‌گیرنده‌های مستقیم و مخاطبین حرفه‌ای، مانند استخدام‌کنندگان یا همکاران خارج از سازمان شما باشند.
از خودتان بپرسید:
- چرا این افراد برای اهداف شما مهم هستند؟
- چرا می‌خواهید با آنها تعامل داشته باشید؟
- آنها چه نیازهایی دارند؟
- آنها چه نقاط دردی را تجربه می‌کنند که می‌توانید به آنها رسیدگی و درمان کنید؟
- آنها چه آرزوهایی دارند که می‌توانید به تحقق آنها کمک کنید؟
۲. ارزش خودتان را بفهمید
پس از شناسایی مخاطب هدف‌تان، در نظر بگیرید که چگونه می‌توانید به آنها ارزش ارائه دهید. از خودتان بپرسید: چگونه می‌توانید به آنها در رسیدن به اهداف‌شان، برآورده‌سازی نیازهای‌شان، کاهش چالش‌ها یا ایجاد تأثیر معنادار کمک کنید؟
در کتاب «هفت شهر تغییر» پرسیده می‌شود: «چه تفاوتی می‌خواهید در جهان ایجاد کنید و چگونه این تفاوت را ایجاد خواهید کرد؟ این ارزشی‌ست که امیدوارید ادعا کنید.
در عین حال، به یاد داشته باشید که ممکن‌ست انواع مختلفی از ارزش را به افراد مختلف ارائه دهید. اگر بیش از یک مخاطب هدف دارید – مانند مدیر فعلی و کارفرمایان بالقوه آینده‌تان – در نظر بگیرید که چگونه ارزشی که ارائه می‌دهید ممکن‌ست بر اساس نیازها و اهداف هر مخاطب متفاوت باشد.
۳. چارچوب مرجع رقابتی خودتان را بیافرینید
مهم نیست که چگونه به مخاطب هدف‌تان ارزش ارائه می‌دهید، شما تنها گزینه نیستید. برای هر مشکل یا چالشی که مخاطب شما با آن مواجه‌ست، احتمالاً راه‌حل‌های متعددی وجود دارد؛ که شما فقط یکی از آنها هستید. برای نوشتن یک بیانیه ارزش پییشنهادی شخصی قانع‌کننده، باید خودتان را از رقبا متمایز کنید.
در کتاب «هفت شهر تغییر» بر اهمیت شناسایی آنچه شما را متمایز می‌کند و درک رقبایتان تأکید می‌شود، که آن را «چارچوب مرجع رقابتی» شما می‌نامیم.
هنگام ایجاد این چارچوب مرجع، فهرست کردن هر گزینه‌ای که مخاطب هدف شما ممکن‌ست به جای همکاری با شما در نظر بگیرد، مفیدست. سپس، مزایا و معایب هر یک را بررسی کنید. و به طور انتقادی ارزیابی کنید که چگونه ارزش شما متفاوت یا فراتر از آنهاست.
۴. نکات اثبات خودتان را جمع‌آوری کنید
هر کسی می‌تواند ادعا کند که ارزش متمایزی ارائه می‌دهد، اما همه نمی‌توانند آن را اثبات کنند. یک بیانیه ارزش پیشنهادی شخصی واقعاً جذاب، فقط ادعاهای چشمگیر ارائه نمی‌دهد. بلکه آنها را با شواهد پشتیبانی می‌کند.
در جعبه‌ابزار فردی پرسیده می‌شود: «چه شواهدی دارید که می‌توانید به آن ارزش دست یابید؟ چرا مخاطبان شما باید شما را باور کنند؟ اینها نکات اثبات شما هستند.»
خبر خوب اینکه نیازی نیست شواهد و مدارک از قالب یا دسته‌بندی خاصی پیروی کنند. طیف گسترده‌ای از اطلاعات و داده‌ها می‌توانند ادعاهای ارزش پیشنهادی شخصی شما را پشتیبانی کنند. برخی از شواهد و مدارک بالقوه که باید در نظر گرفته شوند عبارتند از:
- اعتبارنامه‌ها و پیشینه تحصیلی؛
- تجربه و دستاوردهای حرفه‌ای؛
- معیارها یا شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) بهبود یافته مرتبط با تلاش‌های شما؛
- نظرات، بررسی‌ها یا ارجاعات؛
۵. همه‌چیز را کنار هم قرار دهید
با تمام اطلاعاتی که جمع‌آوری کرده‌اید، اکنون می‌توانید ارزش پیشنهادی شخصی خودتان را تدوین کنید. این باید یک جمله مختصر – یک تا سه جمله – باشد که توضیح می‌دهد چگونه به مخاطب هدف خودتان ارزش ارائه می‌دهید، که توسط شواهد پشتیبانی می‌شود.
اگر مخاطبان متعددی دارید، پیام‌تان را با ایجاد نسخه‌های مختلف از ارزش پیشنهادی خودتان، برای هر یک تنظیم کنید. به این ترتیب، در صورت نیاز، پیام مناسب را آماده خواهید داشت.
در کتاب «هفت شهر تغییر» گفته می‌شود: «به خاطر داشته باشید که ارزش پیشنهادی شخصی شما یک بیانیه راهبردی‌ست که وعده ارزش متمایزی را که به دیگران ارائه می‌دهید، در بر می‌گیرد. اگر این کار به خوبی انجام شود، به‌عنوان یک شعار سازماندهی برای تمام کارهای برندسازی شخصی شما عمل می‌کند. این کار با نشان دادن ارزش‌ها و علایق شما، به مشخص کردن اینکه چه کسی هستید کمک می‌کند. و آرمانی را برای آنچه می‌خواهید باشید، روشن می‌کند.»
۶. تأمل و تکرار کنید
پس از نوشتن ارزش پیشنهادی شخصی خودتان، یک یا دو روز از آن فاصله بگیرید. سپس دوباره آن را مرور کنید. همانطورکه در کتاب «هفت شهر تغییر» توصیه می‌شود، ارزش پیشنهادی شما باید معتبر و انگیزه‌بخش باشد. چیزی که به شما الهام می‌بخشد تا به بهترین خودتان تبدیل شوید. و در عین حال شما را به اولویت‌بندی تلاش‌هایتان هدایت کند.
همانطورکه درباره ارزش پیشنهادی خودتان تأمل می‌کنید، مطمئن شوید که ارزشی را که ارائه می‌دهید، با نیازهای مخاطبان شما همسوست. شما را از دیگران متمایز می‌کند و برای شما حس اصالت دارد. هم‌چنین باید اعتمادبه‌نفس و غرور را القا کند. به یاد داشته باشید، ارزش پیشنهادی شما می‌تواند و باید با تغییر شغل، اهداف و علایق شما تکامل یابد.
در کتاب «هفت شهر تغییر» گفته می‌شود: «ارزش پیشنهادی شخصی که امروز با آن شناخته می‌شوید، ممکن‌ست در آینده درست به نظر نرسد. همانطورکه شما، علایق، تجربیات و اهداف‌تان تکامل می‌یابید، ارزش پیشنهادی شخصی شما نیز تکامل می‌یابد.
الگوی ارزش پیشنهادی شخصی
گنجاندن این همه اطلاعات مهم در یک جمله مختصر می‌تواند دلهره‌آور به نظر برسد. با این حال، وقتی روی چهار جزء کلیدی ارزش پیشنهادی شخصی تمرکز می‌کنید، مدیریت آن آسان‌تر می‌شود:
- مخاطب هدف شما؛
- ارزشی که ارائه می‌دهید؛
- تمایز شما از رقبا؛
- شواهد یا مدارک شما؛
اگر در ایجاد یک ارزش پیشنهادی شخصی مشکل دارید، از دستورالعمل‌های زیر بهره ببرید که در دوره جعبه‌ابزار فردی استفاده می‌شوند:
- برای: یک شخص یا گروه خاص
- پرسش: می‌خواهید با چه کسی تعامل داشته باشید؟ چه کسی با ارزش شما ارتباط برقرار خواهد کرد؟
- من تفاوت ایجاد خواهم کرد با: ارائه یک ارزش واضح و مشخص که قصد ارائه آن را دارید.
- پرسش: چه‌چیزی به شما انگیزه می‌دهد؟ چه تأثیر معناداری می‌توانید ایجاد کنید؟
- از جمله: تمایز شما از دیگران که ارزش مشابهی ارائه می‌دهند.
- پرسش: چه کس دیگری ارزش مشابهی ارائه می‌دهد؟ چگونه متمایز می‌شوید؟
- زیرا: شواهد شما – مهارت‌ها، تجربیات و اعتبارنامه‌ها
- پرسش: چرا کسی باید باور کند که شما می‌توانید به این وعده عمل کنید؟
نمونه‌های ارزش پیشنهادی شخصی
به نمونه‌های زیر که با کمک الگوی ارزش پیشنهادی شخصی بالا نوشته شده‌اند، توجه کنید:
- برای سرمایه‌گذاران بالقوه، فرد با کمک به آنها در درک ظرفیت تحول‌آفرین هوش مصنوعی، ارزش ارائه می‌دهد. در میان تمام متخصصان هوش مصنوعی، این فرد به عنوان بنیانگذاری برجسته‌ست که چندین شرکت هوش مصنوعی ساخته و فروخته‌ست. شهرت آنها به خوبی تثبیت شده‌ست. و راه‌حل‌هایی که توسعه داده‌اند توسط شرکت‌های پیشرو در صنعت خریداری شده‌اند.
- برای کارفرمایان بالقوه بازاریابی، ارزش در کمک به شرکت‌ها در تعریف برندشان نهفته‌ست. در میان متخصصان بازاریابی، این فرد به دلیل تجربه گسترده در درک سفر خریدار و کمک به شرکت‌ها برای تثبیت داستان برندشان برای ایجاد ارزش، با پشتیبانی از شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) برای پشتیبانی از این ادعاها، برجسته‌ست.
- برای کارفرمایان بالقوه، نامزد با رهبری تیم‌های کارآمدتر و مؤثرتر، ارزش می‌افزاید. در میان مدیران بالقوه، این فرد هم با اعتبارنامه‌های تحصیلی و هم با تجربه عملی متمایز می‌شود که الهام‌بخش و انگیزه‌دهنده گزارش‌های مستقیم‌ست. این شامل تکمیل دوره «جعبه‌ابزار تغییر رهبران (سطح ۵)» و سابقه پنج ساله در طراحی و مدیریت تیم‌های با عملکرد بالا می‌شود.
بخش مهمی از برند شخصی شما
ارزش پیشنهادی شخصی شما یک دارایی و یک ابزارست. این ارزش به شما این امکان را می‌دهد که به طور واضح و با اطمینان ارزشی را منتقل کنید که به مخاطبان هدف خودتان ارائه می‌دهید. و در عین حال به عنوان پایه و اساس ساخت یک برند شخصی جامع‌تر عمل کنید.
آماده‌اید تا گام بعدی را در توسعه برند شخصی خودتان بردارید؟ جعبه‌ابزار فردی – یکی از دوره‌های الگوی جامع رهبری تغییر هارمونی – را بررسی کنید که برای کمک به شما در بیان آنچه شما را متمایز می‌کند، طراحی شده‌ست. اگر می‌خواهید عمیق‌تر بررسی کنید، برنامه یک ساله و گواهینامه‌دار «جعبه‌ابزار تغییر رهبران (سطح ۵)» ما را در نظر بگیرید که شامل جعبه‌ابزار فردی به‌عنوان یکی ازهفت دوره آن خواهد بود.
