تعداد کلمات: ۱۲۲۱ واژه | زمان مطالعه: ۸ دقیقه

اولویت‌بندی درست ابتکارات استراتژیک برای اجرای استراتژی

ابتکارات استراتژیک یکی از عناصر اصلی برای اجرای استراتژی کسب‌وکار شماست. اهداف سازمانی‌تان تعیین شده‌ست و چندین طرح استراتژیک روی میزست. بعدش چی؟ آیا همه آنها را دنبال می‌کنید یا یکی یا دو مورد را انتخاب می‌کنید؟

یکی از اشتباهاتی که متخصصان کسب‌وکار ممکن‌ست هنگام گذار از تدوین به اجرای استراتژی دچار آن شوند. این‌ست که به یک‌باره کارهای زیادی انجام می‌دهند. به‌راحتی می‌توان فرض کرد که چون ابتکارات استراتژیک برای استراتژی کلان کسب‌وکار ارزشمندست، همه آنها باید دنبال شوند.

با این حال، قوی‌ترین استراتژیست‌ها می‌دانند که تلاش برای گسترش تلاش و منابع بر روی بسیاری از پروژه‌ها می‌تواند منجر به فرسودگی شغلی، سردرگمی و نتایج ناموفق شود. براساس مؤسسه مشاوره کسب‌وکار Bridges، تقریباً نیمی از سازمان‌ها برای رسیدن به اهداف استراتژیک خود شکست می‌خورند. و اولویت‌بندی و به حداکثر رساندن شانس رسیدن به اهداف‌تان ضروری‌ست. ابتکارت استراتژیک 

اینجا مقدمه‌ای درباره سه عاملی‌ست که باید هنگام اولویت‌بندی ابتکارات استراتژیک و نحوه همسویی برای موفقیت استراتژیک مد نظر قرار داد.

نحوه اولویت‌بندی ابتکارات استراتژیک

تصور کنید چندین طرح پیشنهادی دارید و سعی می‌کنید ارزیابی کنید که کدامیک را ابتدا دنبال کنید. اینجا سه عامل وجود دارد که باید برای هر کدام مد نظر قرار دهید تا آنها را با هم مقایسه کنید. و تعیین کنید که کدامیک از بالاترین اولویت برای سازمان شماست. سه عاملی که باید مد نظر قرار گیرد. ابتکارات استراتژیک

۱. همسویی با اهداف و جهت‌گیری استراتژیک

اولین عامل این‌ست که هر ابتکار استراتژیک چقدر با مأموریت و مسیر مورد نظر شرکت‌تان همسوست. اگر آنها به طور جدی مورد توجه قرار گیرند، احتمالاً همه آنها با این معیارها هماهنگ هستند. با این حال، می‌توان به راحتی درگیر ایده‌های جدید شد. و به طور تصادفی این مرحله را نادیده گرفت. و به طور بالقوه پروژه‌هایی را روی میز گذاشت که با مقصد شرکت‌تان مطابقت ندارند. ابتکارات استراتژیک

بیانیه مأموریت و ارزش پیشنهادی شرکت‌تان را دوباره بررسی کنید. به عنوان مثال، شاید صاحب یک شرکت ورزشی هستید که لباس و تجهیزات ورزشی جوانان بادوام و ارزانقیمت تولید می‌کند. و با هر خرید به کودکان نیازمند کمک می‌کند. هر ابتکار استراتژیک چقدر با این مأموریت همسو می‌شود؟

بعد، روشن کنید که چشم‌انداز استراتژیک‌تان برای آینده چیست. شاید هدف‌تان افزایش فروش و اهدای بیش از یک میلیون توپ فوتبال به کودکان نیازمندست. ابتکارات استراتژیک

هر ابتکار را از طریق این معیارها ارزیابی کنید. اگر با هر دو همخوانی ندارد، آن را از اولویت فهرست ابتکارات استراتژیک خارج کنيد. ابتکارات

۲. بازده بالقوه سرمایه‌گذاری و تأثیر آن بر شاخص‌های کلیدی عملکرد

بازده بالقوه سرمایه‌گذاری [ROI] هر طرح  را مد نظر قرار دهید. نه تنها از نقطه نظر مالی، بلکه از نظر تلاش و ریسک مرتبط نیز فکر کنید. اساساً، هر ابتکار چقدر «ارزش» را دارد؟ ابتکارات استراتژیک

برای محاسبه مالی پیش‌بینی بازده بالقوه سرمایه‌گذاری، از این فرمول استفاده کنید:

پیش‌بینی بازده بالقوه سرمایه‌گذاری = (سود خالص مورد انتظار / هزینه سرمایه‌گذاری) * ۱۰۰

اگر یک طرح دارای بازده بالقوه سرمایه‌گذاری بالایی باشد اما با افزایش ریسک همراه باشد، شاید اولویت اصلی نباشد. برای مثال، ممکن‌ست تصمیم بگیرید که ابتکاری را با بازده سرمایه‌گذاری پیش‌بینی‌شده کمی کمتر و ریسک پایین اولویت‌بندی کنید. ابتکارات

مهم‌ست که به یاد داشته باشید که هر شرکتی شاخص‌های کلیدی عملکرد [KPI] متفاوتی دارد. این شاخص‌ها معیارهایی هستند که برای ردیابی و اندازه‌گیری موفقیت استفاده می‌کنند. به‌عنوان مثال، شرکت‌تان ممکن‌ست به شدت بر رشد مشتری جدید به جای تکرار خرید مشتری تأکید کند. هنگام مد نظر گرفتن بازده بالقوه سرمایه‌گذاری ابتکارات استراتژیک، به تأثیر بالقوه آن بر شاخص‌های کلیدی عملکرد که برای سازمان‌تان مهم‌ست بیاندیشید. ابتکارات

۳. خلق ارزش پیش‌بینی‌شده

نهایتاً، ارزشی را ارزیابی کنید که ابتکارات استراتژیک می‌تواند برای ذینفعان سازمان‌تان ایجاد کند.

دوره جعبه ابزار استراتژی، برچسب‌گذاری ارزش توضیح داده شده‌ست. این شیوه ابزاری برای تجسم خلق ارزش یک شرکت برای سهامداران مختلف‌ست. ابتکارات

چهار اهرم روی برچسب‌گذاری ارزش عبارتند از:

• تمایل به پرداخت (WTP): بالاترین قیمتی که مشتری حاضرست برای محصول یا خدمات‌تان بپردازد؛
• قیمت: مبلغی که مشتریان باید برای کالا یا خدمات بپردازند؛
• هزینه: مبلغی که یک شرکت برای تولید کالا یا خدمات صرف می‌کند؛
• تمایل به فروش (WTS): کمترین مقداری که تأمین‌کنندگان مایل به پذیرش برای مواد مورد نیاز برای تولید کالا یا خدمات هستند.

این چهار اهرم را می‌توان برای خلق ارزش برای ذینفعان مختلف افزایش و کاهش داد: مشتریان، کسب‌وکار، تأمین‌کنندگان و کارکنان.

• • لذت مشتری نشان‌دهنده ارزشی که مشتری به دست می‌آورد. و تحت تأثیر تمایل به پرداخت و قیمت‌ست.
  • حاشیه شرکت نشان‌دهنده ارزش حاصله توسط کسب‌وکار، و تحت تأثیر قیمت و هزینه‌ست.
  • مازاد تأمین‌کننده نشان‌دهنده ارزشی که توسط تأمین‌کنندگان و کارکنان شرکت بدست می‌آید. و تحت تأثیر هزینه و تمایل به فروش‌ست.

جدول ارزش-ابتکار

با مد نظر گرفتن این چارچوب، راه‌هایی را فهرست نمایید که شرکت‌تان ارزش خلق می‌کند. این فهرست را «محرک‌های ارزش» می‌نامند. محرک‌های ارزش شامل هر چیزی‌ست که تمایل به پرداخت را افزایش یا تمایل به فروش را کاهش دهد. ابتکارات

شما می‌توانید از محرک‌های ارزش برای ایجاد نقشه ارزش بهره ببرید. این نقشه ابزار بصری‌ست که به سازمان‌ها کمک می‌کند تا نیازها، چالش‌ها و خواسته‌هایی را تعیین کنند. که محصولات یا خدماتش می‌توانند برای مشتریان بالقوه حل یا برآورده کنند. ابتکارات

ترسیم یک نقشه ارزش از شما می‌خواهد که ۱۰ روش برتر را مد نظر قرار دهید که محصول‌تان ارزش ارائه می‌کند. عملکردتان را برای این محرک‌های ارزش به طور مستقیم با رقبای خود مقایسه کنيد. و متوجه هرگونه کاستی‌هایی شوید که می‌تواند فرصت‌هایی برای بهبود باشد. ابتکارات

ممکن‌ست وسوسه شوید که سعی کيید هر محرک ارزش را بهبود بخشید. اما درباره این موضوع برای تدوین استراتژی کسب‌وکار مناسب باید هشیار باشید. زیرا ابتکارات

هیچ شرکتی نمی‌تواند برای هر محرک ارزش برتر باشد.

به‌واقع، اگر بخواهید در همه جا استثنایی باشید، اگر منابع را به طور مساوی برای تمام محرک‌های ارزش خود توزیع نمایید، نهایتاً در همه جا متوسط خواهید بود. شرکت‌های موفق و عالی منابع خودشان را برای تقویت چند محرک ارزش به کار می‌گیرند. و ویژگی‌های محصول و ابعاد خدمات را طوری کاهش می‌دهند که اهمیت کمتری دارند. ابتکارات

پس از اولویت‌بندی محرک‌های ارزش خودتان، آنها را با ابتکارات استراتژیک مقایسه نمایید. از این جدول برای اولویت‌بندی پروژه‌هایی بهره ببرید که بیشترین ارزش را خلق می‌کنند. اگر امتیاز مشخصی وجود ندارد، ابتکاری را برگزینید که ارزش را برای گروه ذینفعی فراهم می‌کند که کمتر از همه از آن‌ها استفاده می‌شود. ابتکارات

ارزیابی تصویر کلان

این سه عامل در خلاء نیستند، یعنی همگی بر یکدیگر تأثیر می‌گذارند. اگر یک ابتکار استراتژیک برای چندین گروه ذینفع ارزش خلق می‌کند، احتمالاً بازده بالقوه سرمایه‌گذاری [ROI] را فراهم می‌کند. و شاخص‌های کلیدی عملکرد [KPIs] مهم را هدف قرار می‌دهد. امیدواریم هدف شرکت شما علاوه بر کسب سود، خلق ارزش برای مشتریان، تأمین‌کنندگان و کارکنان هم باشد. ابتکارات

در کنار هم، این عوامل می‌توانند به شما کمک کنند تا ارزیابی نمایید که کدام ابتکارات استراتژیک بیشترین تأثیر را بر حوزه‌های مورد علاقه شما دارند.

دستیابی به همسویی استراتژیک

پس از اولویت‌بندی ابتکارات استراتژیک خودتان، باید از همسویی تیم‌تان اطمینان حاصل نمایید. این امر مستلزم ارتباط موثرست تا هر کارمند جهت کلی شرکت شما، اهداف خاص آن و اولویت‌های استراتژیک درک کند. و آن‌ها را ممکن سازد. ابتکارات

علاوه بر این، برای مدیران مهم‌ست تا با تیم‌های خودتان این موارد را به اشتراک بگذارند. که چگونه وظایف هر فرد به این اولویت‌ها کمک می‌کند. درک تأثیر تلاش‌های آنها نه تنها باعث شفافیت در کار روزانه کارکنان می‌شود. بلکه حس انگیزه و هدف جدیدی را ایجاد می‌کند که می‌تواند به پیش‌برد ابتکارات استراتژیک شما کمک کند. ابتکارات