پنج مهارت اقتصادی که شما به عنوان مدیر یا رهبر به آنها نیاز دارید
مهارت اقتصادی که مورد نیاز شماست در این یادداشت مرور میشود. شما به عنوان یک مدیر، وظیفه اصلی نقش شما سازماندهی تیمتان حول یک هدف یا هدف تجاری مشترک است. با این حال، مدیریت تیم شما تنها جنبه انجام این مأموریت نیست. شما همچنین مسئول شناسایی فرصتها و کاهش چالشها برای کمک به ایجاد مسیری به سوی موفقیت هستید.
علاوه بر مهارتهای رهبری و مدیریت، چندین مهارت اساسی تجاری – از جمله مهارتهای مرتبط با اقتصاد – برای مجموعه ابزار هر مدیری بسیار ارزشمند است. در حالی که ممکن است در نگاه اول علم اقتصاد ارتباط عمیقی با مدیریت یک تیم نداشته باشد. اما با بررسی دقیقتر مشخص میشود که میتوان از مفاهیم و اصول اقتصادی اساسی بهطور استراتژیک برای ارتقای کسبوکار شما به سطح بعدی استفاده کرد.
با در نظر گرفتن این موضوع، در زیر پنج مهارت اقتصادی وجود دارد که همه مدیران برای به حداکثر رساندن اثربخشی و هدایت شرکتشان به موفقیت نیاز دارند.
درک مفاهیم و چارچوبهای اقتصادی
برای اینکه یک مدیر موفق باشید، به دانش اساسی در مورد نحوه عملکرد بازارها و توانایی درک نحوه ساختار بازارهایی که در آن فعالیت میکنید. و اینکه چگونه تغییرات در آنها بر تجارت شما تأثیر میگذارد نیاز دارید.
با این دانش، میتوانید چشمانداز رقابتی کسبوکارتان را به همراه نیروهای داخلی و خارجی که بر عملکرد آن تأثیر میگذارند، بهتر درک کنید. مفاهیم اقتصادی – مانند عرضه و تقاضا، رقابت و تمایز – با تصمیماتی که شما به عنوان یک مدیر مسئول آن هستید، ارتباط نزدیکی دارند.
توانایی ارزیابی تقاضا
برای اینکه یک مدیر موثر باشید، مهم است که دانش اقتصادی خود را برای ارزیابی تقاضا و کسب مزیت رقابتی در بازار به کار ببرید. برای توسعه این مهارت، به درک محکمی از مفاهیم اساسی تقاضا و نحوه اعمال آنها در کسب و کار خود نیاز دارید.
تمایل مشتری به پرداخت وجود دارد. رویکردهای مستقیم عبارتند از:
- نظرسنجیها و گروههای متمرکز، که در آن شرکتها مستقیماً از مشتریان در مورد ترجیحات آنها سؤال میکنند.
- حراجها، که تمایل مصرفکننده به پرداخت را با نشان دادن حداکثر قیمت یا پیشنهادی که احساس میکنند یک کالا ارزش دارد، نشان میدهد. انواع مختلفی از حراجها مفید هستند، از جمله حراجهای اعتراضی باز (یا حراجهای انگلیسی)، حراجهای مهر و موم شده قیمت دوم (یا حراجهای ویکری)، و حراجهای مهر و موم شده قیمت اول.
علاوه بر این، چندین روش غیرمستقیم برای ارزیابی تقاضا وجود دارد. از جمله انجام آزمایشها و تکیه بر اصل ترجیح آشکار، که از دادههای تاریخی برای بررسی تصمیمهای خرید گذشته مصرفکنندگان استفاده میکند.
با استفاده از این شیوهها برای ارزیابی تقاضا، میتوانید از یافتههایتان برای اتخاذ تصمیمات استراتژیک تجاری استفاده کنید. به عنوان مثال، میتوانید از درک خود از تقاضای بازار برای تعیین قیمت محصولات یا خدمات شرکت استفاده کنید. اتخاذ یک رویکرد مبتنی بر شواهد برای تعیین قیمتها میتواند منجر به تصمیمگیری موثرتر شود و به تضمین حداکثر درآمد کمک کند.
توانایی انجام و تفسیر تحلیل اقتصادی
به عنوان یک مدیر، باید یک تحلیل اقتصادی از کسبوکارتان و بازاری انجام دهید که در آن فعالیت میکنید. مهارتهای تحلیلی عمومی میتواند در این زمینه مفید باشد. با این حال، مهارتهای مربوط به روشهای تجزیه و تحلیل آماری خاص نیز ضروری است.
تجزیه و تحلیل مشترک، روشی است که برای ارزیابی اهمیت ویژگیهای خاص محصول برای مشتریان استفاده میشود. انجام این تجزیه و تحلیل به شما این امکان را میدهد که به عنوان یک مدیر تعیین کنید که کدام ویژگی برای مشتریان مهم است. و بنابراین ارزش زمانی و پولی را دارد تا شرکتتان برای توسعه آنها سرمایهگذاری کند.
تحلیل هزینه نسبی روشی است که به مدیران اجازه می دهد تا هزینه های شرکت خود را برای فعالیت در مدل های کسب و کار خود در مقابل رقبا محک بزنند. چنین تحلیلی می تواند شما را قادر سازد فرصت هایی را برای به حداکثر رساندن درآمد یا به دست آوردن مزیت رقابتی کشف کنید.
توانایی برقراری ارتباط با یافتهها
به عنوان یک مدیر، این مسئولیت شماست که تیم، بخش یا سازمان خود را در مسیر موفقیت قرار دهید. با این حال، این احتمال وجود دارد که ذینفعان دیگری در تصمیمگیریهای تجاری مهم دخیل باشند.
مهارتهای ارتباطی نوشتاری و کلامی قوی برای همسو کردن بازیگران کلیدی و بهبود تصمیمگیری و نتایج نهایی ضروری است. یادگیری ایجاد تجسم دادههای مؤثر نیز میتواند یک مهارت ارتباطی قدرتمند هنگام ارائه یافتهها به تصمیمگیرندگان باشد. به هر حال، کاری که برای تجزیه و تحلیل بازار و شناسایی فرصتها انجام میدهید، اگر به درستی به دیگران منتقل نشود، میتواند از بین برود.
تفکر استراتژیک
در نهایت، شما باید درک خود را از بازاری که در آن رقابت میکنید به کار ببرید. و یک استراتژی برای موقعیت پیشنهادی خود برای موفقیت ایجاد کنید. مهارتهای تفکر استراتژیک هنگام تصمیمگیری با استفاده از یافتههای تحلیلها و درک شما از مفاهیم اقتصادی ضروری است.
مهارتهای تفکر استراتژیک شامل توانایی تفکر انتقادی در مورد یک مشکل پیچیده و برنامهریزی برای آینده است. و شامل ارتباطات قوی، مهارتهای تحلیلی، حل مسئله، برنامهریزی و مدیریت است. کارفرمایان برای این ترکیب از مهارتها ارزش زیادی قائل هستند و به راحتی میتوان دلیل آن را فهمید. نزدیک شدن به کار خود با یک ذهنیت استراتژیک میتواند شما را قادر به کشف فرصتها و بازگشایی قدرت اقتصاد کند.
این پنج مهارت اقتصادی را توسعه دهید
با توسعه این پنج مهارت، میتوانید به طور استراتژیک از قدرت اقتصاد برای شناسایی فرصتها و افزایش موفقیت شرکتتان استفاده کنید. به خاطر داشته باشید: در حالیکه برای به کار بردن اقتصاد در نقش مدیریتی به مهارتهایی نیاز است، توسعه دانش شما از اقتصاد میتواند طرز تفکر شما را در مورد چالشهای تجاری تغییر دهد.